Warum Empathie den Umsatz steigert
35 Grad, die Sonne brennt. Viele Menschen sind auf der Suche nach dem nächsten Schattenplatz.
Auch die Vortragsrednerin und Expertin für Menschenkenntnis und Empathie, Ute Herzog gönnt sich eine Pause in einem kleinen Straßencafé. Zwei Servicekräfte bedienen die Gäste. Beide sind freundlich – und doch entwickelt sich an einem Tisch etwas, das Ute Herzog sofort aufmerksam werden lässt.
Ein älteres Ehepaar nimmt sichtlich erschöpft Platz. Noch bevor die beiden einen Blick in die Speisekarte werfen, stellt eine der Servicekräfte eine Karaffe mit eiskaltem Wasser auf den Tisch und sagt „Schauen Sie sich ganz in Ruhe um. Bei der Hitze sollte sich niemand hetzen.“
Die Speisekarte bleibt erst einmal geschlossen. Beide lehnen sich zurück, trinken einen Schluck Wasser und lächeln sich an. Wenige Minuten später werden nicht nur Getränke bestellt, sondern auch Kuchen und später noch Kaffee. Als das Ehepaar das Café verlässt, bleibt ein großzügiges Trinkgeld auf dem Tisch zurück. Noch bemerkenswerter ist allerdings der Satz beim Abschied: „Vielen Dank, wir kommen wieder.“
Für die Menschenleserin Ute Herzog beginnt genau hier die eigentliche Geschichte.
„Viele würden jetzt auf das Trinkgeld oder den zusätzlichen Umsatz schauen. Mich interessiert etwas anderes. Das Wohlfühl-Momentum war da, schon bevor überhaupt eine Bestellung aufgenommen wurde. Die Gäste hatten das Gefühl, gesehen und verstanden zu werden. Genau daraus entsteht Vertrauen.“
Vertrauen beginnt vor dem ersten Verkaufsargument
Diese Beobachtung greift Keynote Speakerin Ute Herzog auch in ihrem Vortrag „Die Macht der Empathie – Mehr Umsatz durch Vertrauen“ auf. Denn erfolgreicher Vertrieb beginnt selten mit dem perfekten Verkaufsargument. Viel häufiger entscheidet sich der Verlauf eines Gesprächs bereits in den ersten Sekunden.
Gerade während einer Hitzewelle reagieren Menschen anders als gewohnt. Sie sind schneller erschöpft, ungeduldiger und weniger aufnahmefähig. Wer das erkennt, kann Gespräche besser steuern und wichtige Kaufsignale früher wahrnehmen.
Dabei geht es nicht um Manipulation, sondern um Aufmerksamkeit.
Kaufsignale erkennen statt Druck aufbauen
Menschen senden ständig kleine Signale aus – oft unbewusst. Wer sie wahrnimmt, schafft eine ganz andere Gesprächsbasis.
Darauf kommt es besonders an:
Körpersprache und Mimik beobachten
Veränderungen in Stimme und Sprechtempo wahrnehmen
unausgesprochene Bedürfnisse erkennen
den richtigen Zeitpunkt für ein Angebot wählen
Verhandlungen ohne unnötigen Druck führen
Wer so vorgeht, muss weniger überzeugen. Denn Vertrauen entsteht nicht durch geschliffene Formulierungen, sondern dadurch, dass Menschen sich verstanden fühlen.
Empathie ist ein Wettbewerbsvorteil
Für Ute Herzog ist Empathie deshalb weit mehr als eine soziale Kompetenz. Sie ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Verkauf, Vertrieb und langfristigen Umsatz.
„Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer. Den Unterschied machen heute die Menschen, die zuhören, beobachten und zwischen den Zeilen lesen können.“
Diese Fähigkeit steht im Mittelpunkt ihres Vortrags. Anhand vieler Beispiele aus dem Berufsalltag zeigt Ute Herzog, wie sich Kaufsignale erkennen lassen, warum Vertrauen jede erfolgreiche Verhandlung erleichtert und weshalb echte Menschenkenntnis häufig mehr bewirkt als das beste Verkaufsargument.
Kurz zusammengefasst
Empathie schafft Vertrauen.
Vertrauen verbessert Verkauf und Vertrieb.
Wer Kaufsignale erkennt, führt erfolgreichere Verhandlungen.
Nachhaltiger Umsatz entsteht dort, wo Menschen sich verstanden fühlen.
Am Ende kaufen Menschen selten nur ein Produkt – sie entscheiden sich vor allem für das gute Gefühl, dem richtigen Menschen gegenüberzusitzen.
Nur wer Menschen versteht, kann sie begeistern.
Als erfahrene Keynote-Speakerin und Expertin für Menschenkennntis und Empathie bringt Ute Herzog ihre einzigartigen Einsichten und Strategien in Ihre Organisation.
Kontakt
Die Menschenleserin aus Franken
Ute Herzog
Georg-Strobel-Str. 81
90489 Nürnberg
+491778647545
https://redner-menschenkenntnis-empathie-kommunikation.de/
- Empathie (Wikipedia)
Empathie bezeichnet die Fähigkeit und Bereitschaft, die Empfindungen, Emotionen, Gedanken, Motive und Persönlichkeitsmerkmale eines anderen Lebewesens zu erkennen, zu verstehen und nachzuempfinden. Ein damit korrespondierender allgemeinsprachlicher Begriff ist Einfühlungsvermögen. Zur Empathie wird gemeinhin auch die Fähigkeit zu angemessenen Reaktionen auf Gefühle anderer Menschen gezählt, zum Beispiel Mitleid, Trauer, Schmerz und Hilfsbereitschaft aus Mitgefühl. Die neuere Hirnforschung legt allerdings eine deutliche Unterscheidbarkeit des empathischen Vermögens vom Mitgefühl nahe. Grundlage der Empathie ist die Selbstwahrnehmung – je offener eine Person für ihre eigenen Emotionen ist, desto besser kann sie auch die Gefühle anderer deuten – sowie die Selbsttranszendenz, um egozentrische Geisteshaltungen überwinden zu können. Empathie spielt in vielen Wissenschaften und Anwendungsbereichen (z. B. in der Musik) eine fundamentale Rolle, von der Kriminalistik über die Friedens- und Konfliktforschung, Psychotherapie, Psychologie, Physiologie, Physiotherapie, Pflegewissenschaft, Pädagogik, Philosophie, Sprachwissenschaft, Medizin und Psychiatrie bis hin zum Management oder auch Marketing. - Verhandlung (Wikipedia)
Verhandlung ist eine Gesprächsform über einen kontroversen Sachverhalt, die durch gegensätzliche Interessen der Parteien gekennzeichnet ist und einen Interessenausgleich beziehungsweise eine Einigung zum Ziel hat. Menschen verhandeln täglich, mit dem Arbeitgeber, Partner, Kindern, Händlern, und anderen. Dieses Verhandeln beeinflusst Preise, die wir bezahlen, das Einkommen oder auch wo man die nächsten Ferien verbringt. - Verkauf (Wikipedia)
Verkauf steht für: Übertragung von Sachen, siehe Übereignung Übertragung des Eigentums an Sachen oder Abtretung von Forderungen oder Rechten, siehe Veräußerung betriebliche Funktion in Unternehmen, siehe Vertrieb Persönlicher Verkauf, Instrument der Kommunikationspolitik Verkauf ist der Familienname folgender Personen: Leo Verkauf (1858–1933), österreichisch-galizischer Anwalt, Autor und Politiker Willy Verkauf (1917–1994), schweizerisch-israelisch-österreichischer Lebenskünstler Siehe auch: Verkäufer, kaufmännischer Beruf - Vertrieb (Wikipedia)
Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte (Waren oder Dienstleistungen) für Kunden (Unternehmer oder Endverbraucher) verfügbar machen soll. Dem Vertrieb gegenüber steht der Einkauf oder Beschaffung. - vortrag (Wikipedia)
Der Ausdruck Vortrag bezeichnet eine Rede vor einem Publikum einen Fachvortrag bei Tagungen oder in Schulen, siehe Referat (Vortrag) die Darbietungsweise eines Musikstückes, siehe Vortrag (Musik) die Darbietung oder Präsentation von Lyrik oder Prosa, siehe Rezitation im Rechnungswesen den Endbestand eines Kontos, das nach Abschluss einer Rechnungsperiode in die nächste Rechnungsperiode übernommen wird, z. B. der Rechnungsvortrag oder der Gewinn- bzw. Verlustvortrag, siehe Vortrag (Rechnungswesen) im Rechtswesen das prozessuale Vorbringen einer Partei, siehe Vorbringen Im Staatsrecht des Schweizer Kantons Bern bezeichnet man mit Vortrag die Begründung und Erläuterung einer Vorlage, die der Regierungsrat (Exekutive) dem Grossen Rat (Legislative) unterbreitet. Siehe auch: Vorlesung, Presented Paper
