Was hat die neu entwickelte KRINNER-Skala © mit der Schnellerkennung eines Persönlichkeitskriterium zu tun?
In vielen Fällen ist es notwendig die Persönlichkeitskriterien seines Gesprächspartners schnell und treffsicher zu erkennen. So z.B.
– Im Bewerbungsgespräch
– Verkaufsgespräch
– Bei Kontakten mit neuen Gesprächspartnern
– Mitarbeiterbewertung, usw.
Hierzu gibt es ein effizientes Hilfsmittel: die KRINNER-Skala ©.
Der hieraus entwickelte Analyse-Prozess basiert auf den Erfahrungen aus tausenden Bewerbungsgesprächen, Mitarbeiterbeurteilungen, usw.
Das Prinzip ist einfach, aber nur mit der Anwendung der KRINNER-Skala © möglich.
Gehen wir beispielhaft von dem Persönlichkeitskriterium Durchsetzungsvermögen aus:
Je stärker die jeweilige Persönlichkeitsausprägung (links und rechts) ist umso deutlicher schlägt sich das in der Wortwahl nieder.
Ein Mensch verwendet stark die positiven Worte, die dieser Ausprägung entsprechen. Aber auch die negativen Worte von der gegenüberliegenden Seite.
Dies tritt umso stärker hervor, je weiter der Mensch im Bereich C-F rechts oder F-C links liegt. Solche Ausprägungen sind für eine Beurteilung relevant.
Ein Mensch, der in Bereich C-F rechts liegt, wird sich folgendermaßen ausdrücken. „Diese Brutalität heutzutage ist unerträglich (Negativausdruck links), man muss mehr Kompromisse eingehen (Positivausdruck rechts).
Fragt man Situationen ab, oder beobachtet man die Wahl einzelner Worte die für das Durchsetzungsvermögen typisch sind erhält man in kurzer Zeit eine relativ treffsichere Bewertung.
Allerdings muss man wissen, welche unterschiedlichen Worte im Rahmen z.B. des Durchsetzungsvermögens vorkommen können. Das erfordert viel Erfahrung (siehe auch Buch: „Die Persönlichkeit eines Bewerbers erkennen“, Definitionsblätter zu den einzelnen Persönlichkeitskriterien, Manuskript „Sprachanalyse“, usw.
Soweit dies im psychologischen Bereich möglich ist haben wir für diese Vorgehensweise auch die Relativität mit rund 76% und die Validität mit rund 85% erhoben.
Näheres:
Lupus Krinner
E-Mail: wfkrinner@arcor.de
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Krinner & Partner
Lupus Krinner
Hildeboldstraße 20
80797 München
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https://lupus-krinner.jimdosite.com
- Bewerbungsgespräch (Wikipedia)
Das Bewerbungsgespräch (auch Vorstellungsgespräch, Einstellungsgespräch, Job-Interview) ist ein persönliches Gespräch zwischen einem Bewerber und einem oder mehreren Personalentscheidern, das im Rahmen eines Personalauswahlverfahrens geführt wird. Die Anzahl der Vertreter des zukünftigen Arbeitgebers kann zwischen einer und mehreren Personen variieren. Bei größeren Organisationen liegt die Anzahl der Teilnehmer meistens bei bis zu vier Personen, da nicht nur der künftige Vorgesetzte als Vertreter der Fachabteilung anwesend ist, sondern auch ein Personalreferent und ein Vertreter des Betriebsrates bzw. der Personalvertretung. Es kommt dabei in der Regel zu mehreren Gesprächsrunden, in deren Verlauf die Zusammensetzung variiert. Der Aufwand steigt tendenziell mit der Wertigkeit der Stelle, d. h. das Bewerbungsgespräch mit einem Praktikanten erfordert betrieblicherseits weniger Ressourcen als das Bewerbungsgespräch mit einer Führungskraft. - Durchsetzungsvermögen (Wikipedia)
Einfluss ist die potenzielle oder effektive Wirkung eines Subjekts oder einer Interessengruppe auf eine Zielperson oder -gruppe. Zu unterscheiden ist zwischen Einfluss haben (passiv, eventuell unbewusst) und Einfluss ausüben (aktiv, bewusst). Außerhalb soziologisch-psychologischer Betrachtungen wird der Begriff verwendet, um relevante Einwirkungen auf beliebige Systeme, wie beispielsweise Ökosysteme oder physikalische Abläufe zu benennen. Die Fähigkeit, Einfluss erfolgreich auszuüben, wird Durchsetzungsvermögen (auch Durchsetzungsfähigkeit) genannt. Wenn im soziologisch-psychologischen Sinne Einfluss bewusst ausgeübt wird, zielt er auf die Veränderung von Einstellungen oder die Korrektur von Überzeugungen; manche Definitionen fassen auch die Herbeiführung einer bestimmten Entscheidung oder eines gewünschten Sozialverhaltens unter die möglichen Ziele der Ausübung von Einfluss; in diesem Fall ist Einfluss von Macht kaum zu unterscheiden. Das bewusste Ausüben von Einfluss setzt notwendigerweise eine persönliche Beziehung zwischen Einflussnehmer und Beeinflusstem voraus; die Grundlagen gelungener Einflussnahme sind oft persönliches Charisma des Einflussnehmers oder (psychische oder materielle) Abhängigkeit des Beeinflussten. Von besonderer sozialer Relevanz sind religiöser, politischer und wirtschaftlicher Einfluss. Manipulation ist ein verwandter Begriff, der jedoch häufig negativ konnotiert wird. Die Abgrenzung zur „Macht“ ist schwierig und umstritten. - Gesprächsführung (Wikipedia)
Als Gespräch wird allgemein die verbale Kommunikation von Personen untereinander bezeichnet. - Mitarbeiterbewertung (Wikipedia)
Die Mitarbeiterbewertung, Mitarbeiterbeurteilung oder Personalbeurteilung ist in der betriebswirtschaftlichen Organisationstheorie eine Komponente des Belohnungssystems für Mitarbeiter. Sie dient als innerbetriebliches Mittel zur Qualitätssicherung oder -verbesserung eines Betriebes oder einer Abteilung. - Personalberatung (Wikipedia)
Eine Personalberatung berät Unternehmen bei deren Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften. Sie umfasst die Begleitung von Findungsprozessen, die Gestaltung und Durchführung von Beurteilungsmaßnahmen, die Personalentwicklung, Vergütungsberatung, das Personalmarketing, die Begleitung in der Organisationsentwicklung sowie strategische und konzeptionelle Fragestellungen in der Personalarbeit. Schematisch ist Personalberatung ein Spielfeld der Personaldienstleistung und kann hier der sog. „beratenden Personaldienstleistung“ zugerechnet werden. Umgangssprachlich werden auch die Termini „Head hunting“ und „Executive Search“ synonym verwendet. Im englischen Sprachraum sieht man Personalberatung als Teil der „Staffing-Industrie“. - Persönlichkeitsprofil (Wikipedia)
Profiling (englisch profiling, „Erstellung eines Persönlichkeitsprofils“) ist ein Anglizismus für die Erstellung eines Persönlichkeitsbildes durch Datenverarbeitung von personenbezogenen Daten für bestimmte Zwecke wie zum Beispiel im Internet, in der Kriminalistik oder im Personalwesen. - Sprachanalyse (Wikipedia)
Sprachanalyse ist einerseits ein Fachbegriff aus der Sprachwissenschaft, in der der Begriff die inhaltliche (Semantik) und formale (Syntaktik) Untersuchung eines Textes nach dem Charakter der verwendeten Sprachmittel bezeichnet. Andererseits wird „Sprachanalyse“ in unterschiedlichem Sinn in der Philosophie verwendet –, etwa sehr allgemein für die Analyse natürlicher Sprache überhaupt als ein Teilprojekt neben anderen Aufgabenbereichen oder spezifischer für Forschungsprogramme, die vorsehen, Philosophie zu betreiben als Analyse der Alltagssprache. Sprachanalyse wird auch in der Psychologie vor allem zur Persönlichkeitsanalyse verwendet. - Sprachpsychologie (Wikipedia)
Die Sprachpsychologie ist ein Teilgebiet der Psychologie. Sie befasst sich mit der Beschreibung und Erklärung der an Sprachverarbeitung beteiligten Prozesse und Wissensrepräsentationen. Nachbargebiete der Sprachpsychologie sind die Linguistik, die Neurolinguistik, die Psychologie der Kommunikation und die Kognitionswissenschaft. - Verkaufsgespräch (Wikipedia)
Ein Verkaufsgespräch (englisch sales pitch) ist Teilgebiet der Verkaufstechnik und bezeichnet die zielgerichtete, auf (schriftlichen oder mündlichen) Vertragsabschluss gerichtete Dialogführung eines Verkäufers mit einem potenziellen Kunden. Das Verkaufsgespräch hat eine besonders große Bedeutung, wenn viele Anbieter im Wettbewerb zueinander stehen beim Verkauf wissens- und technologieintensiver Produkte und Dienstleistungen sowie langlebiger Konsumgüter. Das für diese Aufgaben verantwortliche Personal benötigt neben Fachwissen auch besondere Fähigkeiten, die man als Vertriebskompetenzen bezeichnen kann. Diese können teilweise auch auf andere Verkaufsgespräche wie zum Beispiel im stationären Einzelhandel übertragen werden. Eine Verkaufspräsentation beinhaltet zudem eine Präsentation eines Gerätes, von Unterlagen, Diagrammen oder anderen Werbemitteln.
