Mit einer zweiphasigen TikTok-Kampagne für Luvos-Heilerde erzielt die ManyMinds-Tochter Lucky Shareman 9 Millionen Reichweite und 25,1 Prozent mehr Abverkauf im Online-Shop
Hamburg, 22. Juni 2026_ Auch in regulierten Healthcare-Kategorien kann Influencer-Marketing messbare Abverkaufseffekte erzielen. Das zeigt eine TikTok-Kampagne der Agentur Lucky Shareman, Teil der ManyMinds Group, für Luvos-Heilerde.
Für Gesundheits- und Naturheilmittel gelten besondere regulatorische Anforderungen. Gleichzeitig stehen viele etablierte Marken vor der Herausforderung, jüngere Zielgruppen über klassische Kommunikationskanäle kaum noch zu erreichen. Lucky Shareman entwickelte für die Naturmarke Luvos deshalb eine zweiphasige TikTok-Kampagne für das Produkt Luvos-Heilerde 2 hautfein, die sowohl Aufmerksamkeit als auch messbare Kaufimpulse im Handel erzeugte.
Während des Kampagnenzeitraums stieg der Absatz im Online-Shop um 25,1 Prozent, im stationären Handel um 8 Prozent. Grundlage für die Handelsauswertung waren Scannerdaten eines großen deutschen Drogeriemarkts.
Naturheilmittel für jüngere Zielgruppen sichtbar machen
Die Marke Luvos-Heilerde ist seit Jahrzehnten im deutschen Handel etabliert und wird bislang vor allem mit älteren Zielgruppen assoziiert. Mit dem Produkt „Luvos-Heilerde 2 hautfein” adressiert die Marke jedoch ein Anwendungsfeld, das insbesondere für jüngere Konsumenten relevant ist: die Behandlung von Hautunreinheiten und Akne. Gerade jüngere Zielgruppen entdecken Produkte heute zunehmend über soziale Plattformen: Laut der Influencer-Performance-Studie von Lucky Shareman geben 69 Prozent der Social-Media-Nutzer an, Produkte über Social Media zu entdecken. In der Altersgruppe der 18- bis 25-Jährigen liegt der Wert sogar bei 78 Prozent.[1]
„Viele Healthcare-Marken stehen heute vor der Herausforderung, jüngere Zielgruppen über klassische Kanäle zu erreichen“, sagt Jean-Paul Daniel, Geschäftsführer von Lucky Shareman. „Influencer-Marketing funktioniert auch für regulierte Gesundheitsprodukte, allerdings müssen die HWG-Anforderungen von Beginn an in Strategie und Prozesse integriert sein und dürfen nicht erst am Ende geprüft werden.“
Zweiphasige Kampagne entlang der Nutzeransprache
Die Kampagne war in zwei aufeinander aufbauende Phasen gegliedert. In der ersten Phase integrierten Influencer das Produkt in bestehende Content-Formate, beispielsweise in Hautpflege-Routinen oder Drogerie-Einkäufe. Ergänzend produzierten Creator zusätzliche Inhalte im Stil klassischer User-Generated-Content-Formate. Anschließend wurden die Inhalte über Paid Media auf TikTok verstärkt.
In der zweiten Phase rückten Anwendung, Produktdetails und die Verfügbarkeit im Handel stärker in den Mittelpunkt. Zusätzlich richtete sich die zweite Phase an Nutzer, die zuvor bereits mit den Inhalten interagiert hatten.
Insgesamt waren 23 Influencer und Creator an der Kampagne beteiligt. Die Kampagne erzielte 24,6 Millionen Views, erreichte rund 9 Millionen Nutzer und generierte 192.000 Interaktionen. Der TikTok-Account von Luvos verzeichnete im Kampagnenzeitraum ein Wachstum von 249 Prozent.
Regulatorische Anforderungen als zentrale Herausforderung
Besonders im Gesundheitsumfeld stellte die regulatorische Umsetzung einen zentralen Faktor der Kampagne dar. Luvos-Heilerde 2 hautfein unterliegt als Naturheilmittel den Vorgaben des Heilmittelwerbegesetzes (HWG), das für gesundheitsbezogene Werbung enge Grenzen setzt.
„Was diesen Fall auszeichnet, ist, dass wir Compliance nicht als Bremse, sondern als Teil der kreativen Aufgabe behandelt haben. Influencer und Creator, die von Anfang an wissen, was möglich ist, produzieren besseren Content“, sagt Jean-Paul Daniel.
Messbare Wirkung im Handel und Online-Shop
Der stationäre Abverkauf wurde anhand von Scannerdaten eines großen deutschen Drogeriemarkts ausgewertet. Verglichen wurde der Kampagnenzeitraum von Kalenderwoche 39 bis 47 mit dem achtwöchigen Vorkampagnenzeitraum.
„Wir wollten mit Luvos-Heilerde 2 hautfein gezielt eine jüngere Zielgruppe erreichen – auf eine Art, die glaubwürdig ist und zur Marke passt“, sagt Ariane Kaestner, Geschäftsführende Gesellschafterin bei Luvos Just. „Die Kampagne zeigt: Es funktioniert. Nicht nur im Feed, sondern direkt am Point of Sale. Die messbaren Umsatzeffekte – sowohl online als auch im stationären Handel – haben unsere Erwartungen übertroffen.“
[1] Studie hier abrufbar
Über die ManyMinds Group
Die ManyMinds Group, 2024 in Hamburg gegründet, vereint spezialisierte Agenturen aus den Bereichen Media, Performance, Social, Data und Technologie unter einem gemeinsamen Dach. Als integrierte Media-Agenturgruppe unterstützt sie Unternehmen dabei, Marketing effizient zu gestalten und messbare Wirkung über den gesamten Funnel zu erzielen.
Nach dem Prinzip „Connected Entrepreneurship“ agieren die Experten eigenverantwortlich, arbeiten aber eng vernetzt zusammen. So entstehen integrierte Strategien, klare Verantwortlichkeiten und eine schnelle Umsetzung – insbesondere für mittelständische Unternehmen, die auf erfahrene Marketing-Expertise setzen.
Weitere Informationen unter:
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- Creator (Wikipedia)
Der Ausdruck Creator (englisch Schöpfer) steht für: einen Erzeuger digitalen Contents, siehe Digital Content Creation Creator – Der Professor und die Sünde (Creator), US-amerikanische Filmkomödie von Ivan Passer (1985) eine Musiksoftware, siehe Notator SL ein Entwurfsmuster bei GRASP Creator (Gattung), Gattung der Familie der Megaspilidae (Hautflügler, Insekten), einzige Art Creator spissicornis (Hellen, 1966) Siehe auch: Kreator, deutsche Thrash-Metal-Band The Creator, Begriffsklärung - Healthcare (Wikipedia)
Healthcare steht für engl.: Gesundheitssystem Healthcare ist Namensbestandteil von Gesundheitsunternehmen Bayer HealthCare Otto Bock HealthCare GmbH Emory Healthcare Alliance Healthcare Deutschland Siemens Sector Healthcare GE Healthcare Klosterfrau Healthcare Group Tyco Healthcare Intermountain Healthcare Dedalus Healthcare Group Siehe auch: Health Care and Education Reconciliation Act Healthcare CRM - Naturheilmittel (Wikipedia)
Die Naturheilkunde, früher auch Physiatrie genannt, ist eine alternativmedizinische Heilkunde, die vor allem auf diätetischen und physikalischen Heilmitteln beruht, auf eine naturgemäße Lebensweise besonderen Wert legt und (abgesehen von Heilpflanzen) weitgehend auf Arzneimittel verzichtet. Der Begriff Naturheilkunde bezeichnet somit ein Spektrum verschiedener Naturheilverfahren (oder Naturheilmethode). Klassische Naturheilverfahren sind Therapien, die im Körper natürliche Reaktionen anregen sollen und in der Natur vorkommende Mittel verwenden, wie z. B. Wärme, Kälte, Wasser, Erde, Licht, Luft, Nahrung und Pflanzen. - TikTok (Wikipedia)
TikTok ist ein Videoportal für Kurzvideos, das zusätzlich Funktionen eines sozialen Netzwerks anbietet. Es wird international vom chinesischen Unternehmen ByteDance betrieben und in den USA seit 2026 von dem Joint Venture TikTok USDS Joint Venture LLC. In der Volksrepublik China läuft es in einer zensierten Version unter dem Namen Douyin (chinesisch 抖音短视频, Pinyin Dǒuyīn duǎnshìpín – „Douyin-Kurzvideo“). Es ist seit 2018 als mobile App für die Betriebssysteme Android und iOS verfügbar. Seither gehört TikTok zu den sich am schnellsten verbreitenden mobilen Apps der Welt und wurde führende Kurzvideoplattform in Asien mit der weltweit größten Playback-Videogemeinde. Das Unternehmen ist aufgrund von Bedenken hinsichtlich Daten- und Jugendschutz sowie Spionage, Propaganda und Zensur zugunsten der chinesischen Regierung umstritten. Die Bedenken werden geäußert, da die App unter anderem tief in die Privatsphäre der Nutzer eingreift, indem sie auf den Cache zugreift und mögliche sensible Daten sammelt. Kritisiert wird auch, dass der Algorithmus bestimmte Gruppen benachteilige und Inhalte zensiere, die der chinesischen Regierung missfallen könnten.
