Mehr Effizienz, besserer Vertrieb, erhöhte Sichtbarkeit
Presales ist für viele IT Partner ein Dauerproblem – für datasolut ein strategischer Hebel. Der auf Analytics und Cloud spezialisierte Microsoft Partner erkannte früh, dass hohe Vorleistung, lange Entscheidungszyklen und geringe Planbarkeit Wachstum verhindern. Deshalb setzte datasolut gezielt auf die Microsoft-Spezialisierungen, um Presales zu strukturieren, über Microsoft Funding zu refinanzieren und eng mit dem Vertrieb zu verzahnen. Mit Unterstützung des How to Specialize-Programms von ADN gelang dieser Schritt schnell und effizient – und zeigt heute, wie Spezialisierungen messbar mehr Effizienz, mehr Deals und mehr Sichtbarkeit im Microsoft Ökosystem schaffen.
Ausgangslage: Viel Potenzial, hohe Komplexität
Die datasolut GmbH gehört zu einer neuen Generation spezialisierter Analytics Beratungen. Das junge Team unterstützt den gehobenen Mittelstand dabei, Daten nicht nur technisch, sondern auch organisatorisch wirksam zu nutzen – mit klarem Fokus auf Analytics, Data Platforms und Cloud im Microsoft Umfeld. Da Microsoft für viele Kunden die zentrale Plattform ist, stand für datasolut früh fest: Die eigene Expertise sollte nicht nur wachsen, sondern auch sichtbar und belastbar belegt werden. Eine Microsoft Spezialisierung war deshalb der logische nächste Schritt. In der Praxis zeigte sich jedoch schnell, wie hoch die Hürden sind: komplexe Audit Anforderungen, englischsprachige Nachweise und detaillierte Prozess und Projektbelege erfordern Struktur, Erfahrung und Zeit. „Gerade beim ersten Mal fühlt sich das an wie böhmische Dörfer“, erinnert sich datasolut Geschäftsführer Vinzent Wuttke an die Ausgangslage.
Die Lösung: How to Specialize mit ADN als Navigator und Beschleuniger
Auf Empfehlung von Thomas Sigmund, Partner Development Manager bei Microsoft Deutschland, entschied sich datasolut für das How to Specialize Programm von ADN. Ziel war es, den Weg zur Microsoft-Spezialisierung nicht experimentell, sondern strukturiert und mit hoher Erfolgsquote zu gehen. ADN übernahm dabei die Rolle des strategischen Übersetzers zwischen den komplexen Microsoft Anforderungen und dem operativen Alltag bei datasolut. Besonders wertvoll für datasolut war der Zeitgewinn. Statt langwieriger Eigenrecherche arbeitete das Team mit klar priorisierten Anforderungen, praxiserprobten Vorlagen und konkreten Aufgabenpaketen. Regelmäßige Reviews, gezieltes Feedback und klare Qualitätschecks sorgten dafür, dass datasolut den gesamten Spezialisierungsprozess effizient steuern – und sicher zum erfolgreichen Audit führen konnte.
„Wir haben datasolut nicht einfach nur beraten, sondern durch den gesamten Prozess geführt – Schritt für Schritt, entlang der Microsoft-Logik und immer mit Blick auf das konkrete Ziel“, so Damian Bieniek, Cloud & Partner Solution Architect bei ADN.
Das Ergebnis: ein souverän absolviertes Audit im ersten Anlauf. Für Vinzent Wuttke liegt der ROI auf der Hand: „Wenn ich gegenüberstelle, wie viele interne Stunden wir gespart haben und welch hohe Sicherheit für das Audit uns How to Specialize bei der ADN gebracht hat, ist das eine sehr einfache Rechnung.“
Nach der Spezialisierung: Mehr Vertrauen, mehr Vertrieb, mehr Wirkung
Mit der Microsoft-Zertifizierung hat datasolut heute deutlich bessere Marktchancen – sowohl technisch als auch vertrieblich. Hoch relevant auch: der Zugang zu Microsoft-Funding. Das Unternehmen nutzt die Spezialisierung aktiv, um gemeinsam mit Kunden geförderte Workshops, Ideation Sessions und erste Testprojekte anzubieten. Presales ist damit nicht länger ein Kostenfaktor, sondern ein effizienter Hebel für Wachstum. Für Kunden sinkt die Einstiegshürde, für datasolut entstehen neue, qualifizierte Geschäftschancen.
„Die Spezialisierung signalisiert unseren Kunden, dass wir nicht nur technisches Know-how mitbringen, sondern auch konkreten finanziellen Mehrwert schaffen – und sie sicher durch das Microsoft-Ökosystem führen“, so Wuttke.
Auch aus Microsoft-Sicht zahlt sich dieser Weg aus. „Partner wie datasolut zeigen klar, wie Spezialisierungen wirken sollen: als Qualitätsnachweis, als Türöffner für gemeinsame Projekte und als Grundlage für nachhaltiges Wachstum mit Microsoft“, so Sigmund.
Ein Modell mit Signalwirkung für andere IT-Dienstleister
Das Beispiel datasolut zeigt: Microsoft Spezialisierungen sind kein Privileg großer Beratungshäuser, sondern ein strategischer Hebel für ambitionierte, fokussierte Partner. Entscheidend ist nicht die Zertifizierung an sich, sondern ihre Wirkung im Tagesgeschäft – etwa, um den gesamten Sales-Zyklus effizienter, planbarer und wirtschaftlich wirksamer zu gestalten. Mit einem klaren Anspruch und dem richtigen Begleiter lassen sich Spezialisierungen nahtlos in Geschäftsprozessen verankern und in wiederkehrende Umsätze überführen.
Auch aus Sicht von ADN ist das ein zentraler Punkt: „Spezialisierungen sind kein Selbstzweck. Sie entfalten ihren Wert dann, wenn sie strategisch eingesetzt werden – und genau dabei unterstützen wir unsere Partner“, betont Bieniek.
Über das How to Specialize-Programm
Mit „How to Specialize“ hat ADN ein Enablement- und Wachstumsprogramm entwickelt, das IT-Partner strukturiert zur Microsoft-Azure-Spezialisierung führt und ihren Reifegrad entlang der Cloud Journey gezielt weiterentwickelt. Dazu kombiniert ADN ein initiales Scoring, individuelle Beratung sowie zwei zentrale Module (Cloud Foundation und praxisnahe Projektumsetzung). Ziel ist es, Partner innerhalb kurzer Zeit audit- und zertifizierungsfähig zu machen. Mit der Spezialisierung profitieren sie unter anderem von höherer Sichtbarkeit im Microsoft-Ökosystem, besseren Co-Selling-Chancen sowie zusätzlichen Incentives. Mehr unter: https://page.adn.de/how-to-specialize-in-microsoft-business
Die Vorteile des How to Specialize-Programmes der ADN für datasolut auf einen Blick:
Erfolgreich bestandene erste Analytics-Spezialisierung mit Bestnoten im Audit
Deutlich reduzierter interner Zeitaufwand durch strukturierte ADN-Begleitung
Höhere Audit-Erfolgssicherheit beim ersten Durchlauf
Zugang zu Microsoft-Funding für Workshops und Vorprojekte
Stärkere vertriebliche Positionierung im Microsoft-Ökosystem
Bereits rund 20 Kundenprojekte, die von der Spezialisierung profitieren
Offizielle Bestätigung von Kompetenz und Prozessqualität durch Microsoft
Über ADN
ADN Distribution GmbH ist als IT-Distributor, Service Provider, Technologieanbieter und Dienstleister der zuverlässige Partner an der Seite von mehr als 7.000 Fachhändlern, Systemhäusern sowie Managed Service Providern (MSP) im DACH-Raum. Das inhabergeführte Unternehmen vereint ein zukunftssicheres Portfolio an modernen IT-Lösungen aus den Bereichen Cloud Services, Cyber-Security, Data Center Infrastructure, UCC, Modern Workplace, Fullstack-Services für Multi-Cloud IT-Landschaften und KI-Technologien. Im autorisierten Trainingscenter, der ADN Tech Cloud Academy, bereiten praxiserfahrene Trainer die Teilnehmenden überdies auf Herstellerzertifizierungen vor und vermitteln hands-on das technische sowie vertriebliche Know-how. Mit der erfolgreichen Zertifizierung nach ISO/IEC 27001:2022 im September 2025 setzt das Unternehmen ein weiteres starkes Zeichen für Informationssicherheit, Vertrauen und Zukunftsfähigkeit. 2024 lag der Unternehmensumsatz bei rund 840 Millionen Euro. Mehr unter adn.de
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- ADN (Wikipedia)
ADN steht für: ein französisch-algerisches Filmdrama von Maïwenn, siehe DNA (2020) Kolonie Aden, ehemalige britische Kolonie im heutigen Jemen Adiponitril, ein Zwischenprodukt der Polyamidherstellung Advanced Digital Network Distribution GmbH, deutsches IT-Großhandelsunternehmen Aero-Dienst, ICAO-Code der deutschen Fluggesellschaft Aero-Dienst Albanian Daily News, albanische Tageszeitung in englischer Sprache Allgemeiner Deutscher Nachrichtendienst, staatliche Nachrichtenagentur der DDR Anchorage Daily News, US-amerikanische Tageszeitung Animation Digital Network, eine Video-on-Demand-Plattform für Animationsserien und Filme App.net – sprich appdotnet, Microbloggingservice Demokratische Allianz für Niger (Alliance Démocratique pour le Niger), nigrische Partei Europäisches Übereinkommen über die Beförderung gefährlicher Güter auf Binnenwasserstraßen (Accord européen relatif au transport international des marchandises dangereuses par voies de navigation intérieure) Flughafen Andes in Andes, Departamento de Antioquia, Kolumbien (IATA-Code) Ammoniumdinitramid adn steht für: Adang (ISO-639-3-Code), Papuasprache auf dem Alor-Archipel, Kleine Sundainseln, Indonesien adn (Zeitung), Webzeitung in Kolumbien Siehe auch: - Channel (Wikipedia)
Channel (englisch für Kanal) steht für: Channel (IRC), Art von Chatrooms Channel, Person, die Verbindung zu anderen Bewusstseinsebenen herstellt, siehe Medium (Person) Channel-Gletscher auf der Wiencke-Insel, Antarktika Active Channel, eine Funktion des Internet Explorers, siehe Active Desktop Distribution Channel, Absatzkanal bis zum Endkonsumenten, siehe Supply-Chain-Management #Definition Dual Channel, Architektur in der Computertechnik Channel ist der Familienname folgender Personen: Bruce Channel (* 1940), US-amerikanischer Musiker Siehe auch: Channels Kanal Ärmelkanal (engl. Channel), Meeresarm im Atlantik Channel Rock Chanel Channell - IT (Wikipedia)
It steht für: It (Wolga), linker Nebenfluss der Wolga It, Pseudonym von Tony Särkkä (1972–2017), schwedischer Musiker Spielfilme: It, deutscher Titel Es (Roman), US-amerikanischer Horrorroman von Stephen King (1986) It, deutscher Titel Es (2017), US-amerikanischer Spielfilm von Andrés Muschietti, Verfilmung des Stephen-King-Romans (2017) It, deutscher Titel Das gewisse Etwas, US-amerikanischer Stummfilm von Clarence G. Badger (1927) I.T, deutscher Titel Hacked – Kein Leben ist sicher, US-amerikanischer Thriller von John Moore (2016) it steht für: italienische Sprache, nach ISO 639-1 .it, Top-Level-Domain Italiens IT steht für: Informationstechnik, Bereich der Informations- und Datenverarbeitung Information und Telekommunikation, siehe Information und Kommunikation Inclusive Tours, Pauschalreisen samt Hotel, Transfer und Transport Intrakranielle Transluzenz, Pränataldiagnostik Impulse Tracker, Trackerformat Initiator Target, Modus bei Festplatten-Speichersystemen in der Computertechnik Instructor Trainer, Tauchlehrer-Ausbildung der National Association of Underwater Instructors Interline Transfer, Aufbauprinzip von CCD-Sensoren International Times, Londoner Untergrund-Zeitschrift ab 1966 Internationale Tonspur, Filmtechnik Investment Trust, Investmentgesellschaft ISO-Toleranz, System für Fertigungstoleranzen, siehe Toleranz (Technik) #Passungsangaben nach ISO Isomeric Transition, Strahlungsübergang bei Isomeren, siehe Isomerieübergang IT-System (Elektrotechnik), frz. Isolé Terre, Erdverbindung eines Verteilungssystems in der Elektrotechnik Italien (ISO-3166-Ländercode) Air Inter (IATA-Code), französische Fluggesellschaft Kingfisher Airlines (IATA-Code), indische Fluggesellschaft IT, Kfz-Kennzeichen in Griechenland: Athen (für Motorräder) Siehe auch: Interdisciplinary Transformation University Austria - Microsoft (Wikipedia)
Die Microsoft Corporation [ˈmaɪ.kɹoʊ.sɒft] ist ein US-amerikanischer international tätiger Hard- und Softwareentwickler und ein Technologieunternehmen mit Sitz in Redmond, einer Stadt im Großraum Seattle im US-Bundesstaat Washington. Mit etwa 221.000 Mitarbeitern (Stand: 2023) und einem Umsatz von 221 Milliarden US-Dollar (Stand: 2023) ist das Unternehmen weltweit der größte Softwarehersteller und eines der größten Unternehmen überhaupt. Seit dem 4. Februar 2014 ist Satya Nadella Chief Executive Officer (CEO). Das Unternehmen ist unter anderem bekannt für sein Betriebssystem Windows, das Büro-Softwarepaket Office, die Tablet-PC-Familie Microsoft Surface und die Videospiel-Marke Xbox. Microsoft wurde am 4. April 1975 von Bill Gates und Paul Allen in Albuquerque (New Mexico) gegründet. Das Unternehmen zog am 1. Januar 1979 nach Bellevue (Washington) um. Am 26. Februar 1986 zog das Unternehmen auf den heutigen Platz, den Firmencampus in Redmond (Washington). Als Nachfolger von Gates war Steve Ballmer von 2000 bis 2014 CEO. Das Wort Microsoft ist ein Kofferwort aus englisch microcomputer und software. Nach anfänglichen Erfolgen mit Microsoft BASIC, einem BASIC-Interpreter, der ab Ende der 1970er Jahre auch als Betriebssystem für 8-Bit-Heimcomputer eingesetzt wurde, stellte das Unternehmen 1981 sein Betriebssystem MS-DOS vor, das im Auftrag von IBM entwickelt worden war. Der IBM PC und dessen Nachbauten auf PC-Basis wurden in den 1980er Jahren vornehmlich mit diesem DOS-Betriebssystem ausgestattet. In den 1990er Jahren wurden das grafische Betriebssystem Windows und Microsofts Büro-Softwarepaket Office Marktführer im Bereich der Personal Computer. Von der Einführung des iPhones und dem darauf folgenden Boom von Mobilgeräten wie Smartphones und Tablets wurde Microsoft überrascht. In diesem Segment, wie auch mit einem eigenen MP3-Player, blieb Microsoft weitestgehend ohne Erfolge, während der PC-Markt schrumpfte. Mit der Einführung von Windows Azure baute Microsoft sein Segment im Cloud Computing aus. - partner (Wikipedia)
Partner als Beteiligte, Partnerschaft als Gesamtheit bezeichnet: Partnerschaft, sexuell-soziale Beziehung die Inhaber einer Partnerschaftsgesellschaft (Deutschland), zum Beispiel einer Sozietät, in der sich Angehörige freier Berufe zur Ausübung ihrer Tätigkeit zusammenschließen Public Private Partnership, eine Form der Durchführung von öffentlichen Aufgaben durch private Unternehmen Partner steht für: Hanomag Partner, PKW-Prototyp (1951) Partner (1968), italienischer Film von Bernardo Bertolucci (1968) Partner (2008), indischer Film (2008) Partner (Band), kanadische Indie-Rock-Band Honda Partner, PKW-Modell Peugeot Partner, PKW-Modell Partner (Motorsägen), schwedischer Kettensägenhersteller, Marke von Elektrolux, 1977 von Husqvarna aufgekauft Ein Fall für zwei: Partner, Folge von Ein Fall für zwei Siehe auch: Die Partner, deutsche Kriminalfernsehserie (1995–1996) Der Partner, Begriffsklärung Partners, Begriffsklärung - Programm (Wikipedia)
Programm (griechisch prógramma „Vorgeschriebenes“, „Vorschrift“) steht für: allgemein: eine Ziel- oder Leitvorstellung, siehe Programmatik die übergeordnete Absicht, der eine Kunstform folgt, siehe programmatische Kunst Repertoire, die Gesamtheit der Werke oder Darbietungen einer künstlerischen Institution Partnerprogramm, eine Werbekampagne im Affiliate-Marketing Bündel inhaltlich zusammenhängender Projekte, siehe Programmmanagement Maßnahmenprogramm, einen Durchführungsplan Manifest, eine veröffentlichte Grundsatzerklärung Parteiprogramm, die Grundsatzschrift einer politischen Partei Programmheft, eine Begleitbroschüre zu einer bestimmten Aufführung oder Inszenierung Programm (Zeitschrift), eine deutsche Hörfunk- und Fernsehzeitschrift in den 1960er Jahren (Ablauf-)Pläne: Computerprogramm, Software, eine Folge von Anweisungen Tagesordnung, den Verlaufsplan einer Veranstaltung Rundfunkprogramm, im Fernsehen und Hörfunk der vorgesehene Ausstrahlungsablauf Produktionsprogramm, Vorgabe der zu fertigenden Teilen als Bestandteil der Produktionsplanung Probleme aus der mathematischen Optimierung: Lineares Programm Konvexes Programm Quadratisches Programm Siehe auch: Das Programm, Fernsehfilm von 2016 Programmierung (Begriffsklärung) Spielplan (Sport) Liste aller Wikipedia-Artikel, deren Titel mit Programm beginnt Liste aller Wikipedia-Artikel, deren Titel Programm enthält - Spezialisierung (Wikipedia)
Unter Spezialisierung (auch Spezialisation, zum Teil auch Spezialismus, und der nahe verwandte Begriff der Spezifikation) wird in verschiedenen Fachgebieten die Tendenz zur Differenzierbarkeit, Gliederung, Konkretisierung oder Unterscheidung verstanden.
