Der Handel ist für viele Markenhersteller der wichtigste Vertriebskanal. Gleichzeitig nimmt der Wettbewerb um Aufmerksamkeit am Point of Sale stetig zu. Produkte müssen sich gegen zahlreiche Alternativen behaupten.
Verkaufsförderungsprogramme sind deshalb für viele Hersteller zu einem wichtigen Instrument geworden.
Aktionen wie Cashback, Garantieverlängerungen oder Produkttests können dabei helfen, Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen.
Digitale Plattformen wie die der marken mehrwert – brand added value AG unterstützen Unternehmen bei der Umsetzung solcher Programme.
Die Plattform hinter vielen Promotions
Die Plattform MMW unterstützt Markenhersteller dabei, Verkaufsförderungsprogramme im Handel zu steuern. Sie kombiniert Konsumentenaktionen, Retail-Partnerprogramme und Distributionsanalysen in einem gemeinsamen System.
Über die Plattform können Hersteller verschiedene Promotionsformate umsetzen, darunter:
– Cashback
– Trade-In Aktionen
– Bundle-Angebote
– Garantieverlängerungen
– Empfehlungsprogramme
Zahlen aus der Praxis
Das Unternehmen arbeitet seit vielen Jahren mit Markenherstellern zusammen und hat nach eigenen Angaben:
– über 5.500 Aktionen umgesetzt
– mehr als 25 Millionen Transaktionen verarbeitet
– mit über 70 Marken kooperiert
Verkaufsförderung als Teil der Vertriebsstrategie
Verkaufsförderung erfüllt heute mehrere Funktionen.
Kaufanreize schaffen
Promotions können kurzfristig Nachfrage erzeugen und Verkäufe steigern.
Händler unterstützen
Viele Hersteller verkaufen ihre Produkte über Händlernetzwerke.
Promotions können Händler beim Verkauf unterstützen.
Marktdaten gewinnen
Digitale Promotions liefern wichtige Informationen über Käuferverhalten und Markttrends.
Daten werden immer wichtiger
Neben der Verkaufsförderung selbst spielt die Analyse der Daten eine immer größere Rolle.
Über Distributionsanalysen können Hersteller beispielsweise erkennen:
– wie sich Produkte im Markt entwickeln
– welche Händler besonders aktiv sind
– welche Regionen stark wachsen
Fazit
Verkaufsförderung entwickelt sich zunehmend von einer kurzfristigen Marketingmaßnahme zu einem strategischen Instrument. Plattformen wie die der marken mehrwert – brand added value AG verbinden dabei Marketing, Technologie und Datenanalyse in einem gemeinsamen System.
Die marken mehrwert AG (MMW) ist ein europaweit tätiges IT- und Consultingunternehmen mit Fokus auf Retail- und Channel-Marketing. Das Unternehmen entwickelt digitale Plattformlösungen, die Markenhersteller, Handelspartner und Konsumenten effektiv miteinander vernetzen.
Zu den Kernleistungen zählen die Umsetzung von Cashback- und Promotionskampagnen, Partnerprogramme sowie datenbasierte Vertriebsanalysen. Ziel ist es, Absatzprozesse zu optimieren, den Handel zu stärken und nachhaltige Kundenerlebnisse zu schaffen.
Mit langjähriger Erfahrung, moderner Technologie und hohen Datenschutzstandards unterstützt MMW Unternehmen dabei, ihre Vertriebs- und Marketingstrategien effizient und messbar umzusetzen.
Kontakt
marken mehrwert – brand added value AG
Franz Schwarz
Schildkrötstraße 15
68199 Mannheim
+49621377019000
https://www.mmw.ag/
- Cashback (Wikipedia)
Cashback bezeichnet: Cashback (2004), ein Kurzfilm von Sean Ellis Cashback (2006), ein Spielfilm von Sean Ellis Cashback-System, ein Kundenbindungsprogramm - Datenanalyse (Wikipedia)
Die Datenanalyse verwendet statistische Methoden, um aus erhobenen Daten Information zu gewinnen. - Handel (Wikipedia)
Als Handel, veraltet auch Kommerz, wird die wirtschaftliche Tätigkeit des Austauschs von materiellen oder immateriellen Gütern (Handelsobjekten) zwischen Wirtschaftssubjekten von der Produktion bis zum Konsum oder einer anderweitigen Güterverwendung bezeichnet. Als natürliche Erweiterung der Arbeitsteilung, die sich zu Berufen entwickelte, ist der Handel für alle Kulturen der Welt nachweisbar und ein essentieller Bestandteil der menschlichen Gemeinschaft und Entwicklung. - Verkaufsförderung (Wikipedia)
Als Verkaufsförderung (engl. Sales Promotion) werden innerhalb der Kommunikationspolitik des Marketings alle zeitlich befristeten Aktivitäten mit Aktionscharakter zusammengefasst, die der Aktivierung der Marktbeteiligten (Vertriebsorgane, Händler, Kunden) zur Erhöhung von Verkaufsergebnissen dienen und andere Marketing-Maßnahmen unterstützen. „Während Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben“ (Kotler/Bliemel 2004). Verkaufsförderung kann an Verbraucher, an den Außendienst, sowie an den Handel gerichtet werden. Wie in der Kommunikation unterscheidet man hier zwischen den Kanälen B2B (Business-to-Business) und B2C (Business-to-Consumer). Je nach Adressat variiert die Erscheinungsform der Verkaufsförderung, wobei zwischen kurz- und langfristiger Verkaufsförderung unterschieden werden kann. - Vertrieb (Wikipedia)
Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte (Waren oder Dienstleistungen) für Kunden (Unternehmer oder Endverbraucher) verfügbar machen soll. Dem Vertrieb gegenüber steht der Einkauf oder Beschaffung.
