Der Verkauf von Finanzdienstleistungen gestaltet sich oft kompliziert, da die Produkte nicht „greifbar“ sind. Kim Kolb beschreibt in seiner Publikation “ Haptische Verkaufshilfen im Finanzdienstleistungssektor. Wirkungsweise und Erschließung von Vertriebspotentialen„, wie haptische Verkaufshilfen die Verkaufschancen von Finanzdienstleistungen erhöhen. Die Publikation ist im September 2021 im GRIN Verlag erschienen. In der weiterlesen →

Richtiges Verkaufstraining für Immobilienmakler nutzt Argumentationsstärke! Räumen Sie Einwände und Hürden für Ihre Kunden aus dem Weg. Verkaufstraining für Immobilienprofis Wetzlar 06. Aril 2021 Diplom-Psychologe Psychologe Thomas Eckardt fokussiert den Inhalt dieses am 20.04.2021 und 08.10.2021 stattfindenden Webinars auf essenzielle Instrumente, die jeder Immobilienexperte zur wirksamen Kundenansprache benötigt. Er konzipiert weiterlesen →

Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben. Paktische verkaufspsychologie Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben. 1. Praktische Verkaufspsychologie Was Sie im Vertrieb und Marketing vom Überzeugen, Manipulieren weiterlesen →

Verkaufstraining firmenintern: Vom Preis zum Wert und von Features zum Nutzen Verkaufstrainer Dipl.-Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug Produkte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch immer ähnlicher oder gar unverständlicher. Die Entscheidungsträger beim Kunden müssen die Unterscheidungsmerkmale jedoch verstehen können. Die einzig wirkliche Chance zur weiterlesen →

Erster Teil: Verkaufserfolg beginnt im Kopf Die Anforderungen an die Qualifikation und die Resilienz von Menschen im Vertrieb sind in den letzten Jahren stark gestiegen In der Weiterbildung im Vertrieb wird diesem Umstand mit wechselnden Modebegriffen begegnet. Aus der Sicht von Rolf-Peter Koch benötigen wir keine neuen Begriffe, die in weiterlesen →

(Bildquelle: ©Rawpixel.com-fotolia.com) Heutzutage wird verstärkt elektronisch kommuniziert. Das ist bequem und spart jede Menge Zeit. Studien haben allerdings gezeigt, dass E-Mails seltener ihr Ziel bei anderen erreichen als der persönliche Kontakt. Zudem sind Missverständnisse bei dieser Kommunikationsweise vorprogrammiert. Das kann im Job oder Privatleben schnell zum größeren Problem werden. Mails weiterlesen →

Wie Verkäufer sicherer den Abschluss erreichen Marc M. Galal, Experte für Verkaufslinguistik Woran erkennt ein Verkäufer, wann der Kunde bereit zum Abschluss ist? Wann ist der richtige Zeitpunkt, den Abschluss zu tätigen? Henry Ford sagte einst: „Das Geheimnis des Erfolgs ist, den Standpunkt des anderen zu verstehen“. Die Fähigkeit, sich weiterlesen →

Visuelle, auditive und kinästhetische Kunden richtig überzeugen Marc M. Galal, Experte für Verkaufspsychologie und Verkaufslinguistik Jeder Mensch ist anders – das ist natürlich nichts Neues. Jeder hat eigene Interessen und lebt in seiner eigenen Welt. Selbst das „Anderssein“ bedeutet für jeden Menschen etwas anderes, wie der österreichische Dichter Ernst Festl weiterlesen →

Verkaufspsychologie (Bildquelle: Fotolia) Schon längst hat sich herumgesprochen, dass Kunden im B2B nicht nur Produkte kaufen, nicht nur Problemlösungen kaufen, sondern das, was ihnen dies bringt: Emotionale Aspekte Dieses Seminar ist eine Bedienungsanleitung für Mensch-Kunde. Neuroselling ist in aller Munde, es orientiert sich daran, wie Kaufentscheidungen wirklich getroffen werden. Ihre weiterlesen →

Psychologie und Rhetorik im Verkauf (Bildquelle: fotolia.de) Dieses Verkaufstraining ist eine Bedienungsanleitung für Mensch-Kunde. Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondern psycho-logisch. Seit die moderne Neurobiologie dies messtechnisch nachgewiesen hat wissen wir, dass Entscheidungen im Limbischen System des Gehirns getroffen werden, und dies selten nach logischen weiterlesen →