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Warum die Wahl der richtigen Mechanik über Erfolg oder Misserfolg von Verkaufsaktionen entscheidet In gesättigten Märkten stehen Hersteller zunehmend vor der Herausforderung, Kaufanreize zu schaffen, ohne dabei ihre Markenpositionierung zu beschädigen. Klassische Preisaktionen greifen dabei oft zu kurz. Stattdessen gewinnen strukturierte Mehrwertprogramme wie Cashback, Trade-In oder Bundle-Aktionen an Bedeutung. DochRead More →

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Für Markenhersteller ist der Handel ein zentraler Vertriebskanal. Gleichzeitig stehen viele Produkte dort in direkter Konkurrenz zu anderen Marken. Um Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen, setzen Unternehmen auf unterschiedliche Formen der Verkaufsförderung. Diese sogenannten Promotions sollen Nachfrage erzeugen, Produkte sichtbarer machen oder Kunden langfristig an eine Marke binden. Dabei haben sichRead More →