Sechs Fragen für mehr Verkaufserfolge Jürgen Rimark, Verkaufstrainer, Vertriebsleiter-Coach, Kommunikations-Coach, Systemischer Coach Von meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die weiterlesen →

Winningen (Koblenz) im März 2016 – die Lobraco Akademie GmbH, die seit 2015 auch Live-Online-Seminare durchführt, hat neue LLION“s für den Vertrieb entwickelt. Dieter Froitzheim Winningen (Koblenz) im März 2016 – die Lobraco Akademie GmbH, die seit 2015 auch Live-Online-Seminare durchführt, hat neue LLION“s für den Vertrieb entwickelt. Aufgrund verstärkter weiterlesen →

Wertvolle Tipps und Strategien für jährliche Preisverhandlungen Jürgen Rimark, Experte für erfolgreiche Preisverhandlungen Meist zum Jahresende treffen die Wunschzettel der Kunden ein. Allgemeiner Tenor dieser Einladungen: „Wir laden Sie zu einer Besprechung ein, in der wir festlegen wollen, wie wir die bislang gute Zusammenarbeit im nächsten Jahr fortsetzen können.“ Sie, weiterlesen →

Jetzt Schulungsmaßnahmen für 2016 planen Vertriebscoach Lothar Lay: Mehr Umsatz, bessere Preise, neue Kunden (Bildquelle: Foto: Lothar Lay. Abdruck honorarfrei) Erfreuliche Umsätze dank guter Binnenkonjunktur und volle Auftragsbücher: Die Stimmung ist gut im mittelständischen Handwerk. Dennoch lohnt sich gerade jetzt ein Blick auf den Vertrieb. Sind alle Ressourcen des Unternehmens weiterlesen →

In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie trainieren B2B-Verkäufer, in Preisgesprächen souverän zu agieren. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen weiterlesen →

B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, in Preisgesprächen souverän zu agieren. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen weiterlesen →