Wie Product Information Management Systeme zu Kaufentscheidungen führen Product Information Management Systeme einsetzen zur Verkaufsförderung 02/2016 – Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen ist das wichtigste Ziel jedes Unternehmens, um Arbeitsplätze und Fortbestand der Firma zu sichern. Doch warum entscheidet sich ein Kunde für oder gegen ein bestimmtes Produkt? „Produktinformationen weiterlesen →

Ökonomisch und ökologisch kontraproduktiv Foto: Fotolia/Ellen Ebenau sup.- Gut gemeint, aber nicht realistisch, außerdem unter ökonomischen wie ökologischen Gesichtspunkten kontraproduktiv: Immer wieder tauchen im Web Empfehlungen auf, dass Verbraucher zum Schutz des Regenwaldes auf Produkte, die Palmöl enthalten, besser verzichten sollten. Die moderne Vielfalt an Lebensmitteln ist jedoch ohne den weiterlesen →

Kaufentscheidung beeinflusst Produktionsbedingungen Foto: Fotolia sup.- Die Qualität der verwendeten Rohstoffe ist entscheidend für den Geschmack und die Wertigkeit von Lebensmitteln. Ein zunehmend wichtiger Aspekt von Qualität ist bei landwirtschaftlichen Erzeugnissen die nachhaltige Anbauweise der Rohstoffe. Bei Schokoladenprodukten steht hier als wesentlichste Zutat vor allem der Kakao im Mittelpunkt. Zielsetzung weiterlesen →

In einem Vertriebsworkshop mit Vertriebstrainer Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, komplexe Produkte und Dienstleistungen mit System zu verkaufen B2B-Vertriebstrainer Peter Schreiber „Wir kämpfen mit dem Problem, …“ „Wir möchten künftig …“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden weiterlesen →

Die Europäer nehmen sich mehr Zeit, bevor sie kaufen – vor allem im Internet. (Bildquelle: Commerz Finanz GmbH) München, 5. Mai 2015: Grundsätzlich nimmt die investierte Zeit für Käufe zu. 49 Prozent der Europäer stöbern für ihre Käufe ausführlicher im Internet. Die im stationären Handel verbrachte Zeit nimmt dagegen weiter weiterlesen →

Bekleidung: Käufe aus zweiter Hand sind weiter im Kommen – Europäer achten bei Bekleidung auf die Qualität – Schnelle Entscheidung: Kauf nach zwei Stunden abgeschlossen – Besondere Angebote beschleunigen Kaufentscheidung – Secondhand-Markt gewinnt an Bedeutung München, 23. April 2015: Die Europäer achten verstärkt auf die Qualität der Bekleidung. 67 Prozent weiterlesen →

Sportartikel: leicht gesunkene Kaufabsichten München, 22. April 2015: Sportartikel liegen weiter im Trend, auch wenn die Konsumabsichten leicht sinken. 15 Prozent der Europäer planen, 2015 in ihre Sportausrüstung zu investieren. Im Vergleich zum Vorjahr sind die Kaufabsichten um drei Prozentpunkte gesunken. Dies zeigt das Europa Konsumbarometer 2015 ( http://www.europa-konsumbarometer.com ), weiterlesen →

Elektrohaushaltsgeräte bei jungen Europäern beliebt Für den Kauf von Elektrohaushaltsgeräten nehmen sich die Verbraucher mehr als drei Stunden Zeit. (Bildquelle: Commerz Finanz GmbH) – Elektrische Haushaltsgeräte auf Platz drei der Kaufabsichten – 35 Prozent der Deutschen möchten in Elektrohaushaltsgeräte investieren – Kaufentscheidung dauert über drei Stunden München, 21. April 2015: weiterlesen →

Möbelkäufe bei jüngeren Europäern beliebt Möbel: Europäer kaufen preisgünstig und überlegt. (Bildquelle: Commerz Finanz GmbH) – Möbel weiterhin auf Platz vier der Kaufabsichten – 35 Prozent der Deutschen planen, in Dekorations- und Einrichtungsgegenstände zu investieren – Kaufentscheidung dauert über zwei Stunden München, 21. April 2015: Ausgaben für Dekorations- und Einrichtungsgegenstände weiterlesen →

Gute Aussichten für die DIY-Branche Einkäufe im Baumarkt: ein wichtiger Ausgabenposten der Europäer. (Bildquelle: Commerz Finanz GmbH) – Hausumbau und Renovierungsarbeiten auf Platz zwei der Kaufabsichten – 20 Prozent der Deutschen möchten in Heimwerker- oder Gartengeräte investieren – Schnelle Entscheidung bei Baumarktartikeln: Nach zwei Stunden ist der Kauf abgeschlossen München, weiterlesen →