B2B-Kommunikation im Technologiewandel
Düsseldorf, 1. September 2026 – Das seit rund zehn Jahren bestehende Redaktionsbüro ist von Essen nach Düsseldorf umgezogen und hat sich strategisch neu aufgestellt. Neben technischen Online-Ratgebern steht nun kreatives Referenzmarketing im Mittelpunkt. „Wir adressieren damit die durch KI allgemein gesunkene Nachfrage nach Fachtexten“, erklärt Inhaber Heinz-Joachim Imlau. Anders beim Referenzmarketing, das auf authentischen Anwenderberichten beruhe. KI könne kein Interview führen, keine Videokamera bedienen oder eine Drohne steuern. „Das können nur Menschen mit Fachkompetenz“, meint der Technikjournalist.
Für den kreativen Part des Referenzmarketings hat er seinen Bruder Wolfgang Jean Imlau ins Boot geholt. Der Diplom-Designer ist bei TECHTIMES Fotograf, Videograf und zertifizierter Drohnenpilot. „Diese Kombination aus technischem Fachwissen und Kreativität ermöglicht Case Studies, die sich auch optisch vom Üblichen unterscheiden“, so Imlau.
Die strategische Neuausrichtung von TECHTIMES umfasst:
Analytische Case Studies: Aufbereitung komplexer B2B-Projekte durch redaktionelle Fachkompetenz, die Technologie auf Augenhöhe mit Entwicklern und Anwendern versteht.
Industrie-Videoreportagen: Einsatz moderner Kameratechnik und präziser (FPV-)Drohnenflüge, um Produktionsprozesse, Großanlagen und Technologie-Anwendungen aus Perspektiven zu dokumentieren, die klassischen Imagefilmen verwehrt bleiben.
Zukunftssichere Sichtbarkeit: Strukturierung von Fachinhalten und Video-Metadaten für moderne generative Such- und KI-Systeme.
„Mit dem Relaunch bietet TECHTIMES Technologie- und Industrieunternehmen aus dem gehobenen Mittelstand eine moderne Lösung, um Vertrauen in komplexe Systeme aufzubauen und Verkaufszyklen im B2B-Geschäft messbar zu verkürzen“, sagt Imlau.
Über TECHTIMES
TECHTIMES ist eine spezialisierte Agentur für kreatives Referenzmarketing mit Sitz seit 1. September 2026 in Düsseldorf. Gegründet wurde sie von Heinz-Joachim Imlau 2015 als Redaktionsbüro für technische Kommunikation in Essen. Die Agentur verbindet PR- und Fachjournalismus-Expertise mit moderner Videoproduktion. Schwerpunkt ist die Konzeption und Realisierung crossmedialer Referenz-Reportagen für technologiegetriebene B2B-Unternehmen.
Fachjournalistische Fallstudien für Technologie-Unternehmen. Auf den Punkt recherchiert, inhaltlich und optisch eindrucksvoll aufbereitet – und damit vielseitig im B2B-Vertrieb einsetzbar. Mit unseren Referenzmarketing-Reportagen verwandeln wir komplexe Kundenprojekte in Ihre stärksten Verkaufsargumente.
Kontakt
TECHTIMES Agentur für kreatives Referenzmarketing
Heinz-Joachim Imlau
Graf-Recke-Str. 140
40237 Düsseldorf
015122361496
https://www.techtimes.de
- Industrie (Wikipedia)
Die Industrie befasst sich als Teil der Wirtschaft mit der gewerblichen Gewinnung, Bearbeitung und Weiterverarbeitung von Rohstoffen oder Zwischenprodukten zu Sachgütern. - Journalismus (Wikipedia)
Journalismus (abgeleitet von französisch „Journal“) bezeichnet die periodische publizistische Arbeit von Journalisten bei der Presse, in Online-Medien oder im Rundfunk mit dem Ziel, Öffentlichkeit herzustellen und die Öffentlichkeit mit gesellschaftlich relevanten Informationen zu versorgen. - Marketing (Wikipedia)
Der Begriff Marketing oder (deutsch) Absatzwirtschaft bezeichnet aus historischer Sicht den Unternehmensbereich, dessen Aufgabe (Funktion) es ist, Produkte und Dienstleistungen in einer Weise zum Verkauf anzubieten, dass Käufer dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen. Aus betriebswirtschaftlicher Sicht beschreibt dieser Begriff seit Beginn des 21. Jahrhunderts das Konzept einer ganzheitlichen, marktorientierten Unternehmensführung zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen von Kunden und anderen Interessengruppen (Stakeholder). Damit entwickelt sich das Marketingverständnis von einer operativen Technik zur Beeinflussung des Kaufverhaltens und der Kaufentscheidung durch die Marketing-Mix-Instrumente hin zu einer Führungskonzeption, die andere Funktionen wie zum Beispiel Beschaffung, Produktion, Verwaltung und Personal mit einschließt. - Referenzmarketing (Wikipedia)
Unter Referenzmarketing versteht man das Marketing mit Hilfe von Referenzen. Referenz bezeichnet in diesem Fall eine Person oder ein Unternehmen, das mit einem Unternehmen in einer geschäftlichen Beziehung steht und sein Einverständnis erteilt hat, als Referenz dieses Unternehmens genannt werden zu dürfen. Unter Umständen äußert sich der Referenzgeber dabei auch zu Details der Zusammenarbeit. Referenzmarketing systematisiert diesen Vorgang, nominiert und verwaltet Referenzgeber und organisiert die Produktion von Referenzmaterialien. Referenzmarketing gilt als wirkungsvolles, weil glaubwürdiges Instrument für die Neukundengewinnung weil beim Referenzmarketing positive Aussagen über die Leistungsfähigkeit eines Unternehmens nicht von diesem Unternehmen selbst kommen, sondern von seinen zufriedenen Kunden. Referenzmarketing geht davon aus, dass potenzielle Kunden während der Kaufentscheidungsphase eher den Erfahrungen anderer Kunden glauben, als den Marketingversprechen des Anbieters. In Abgrenzung zu Empfehlungsmarketing konzentriert sich Referenzmarketing darauf, Bewertungen vorhandener Kunden gezielt und gesteuert zu generieren. Mit Referenzmarketing werden außerdem in der Regel konkrete Inhalte über erfolgte Leistungen vermittelt, es bewegt sich darum bislang vor allem im Geschäftsverkehr zwischen Unternehmen (B2B). Das Marketing mit Hilfe von Referenzen ist mit dem Word-of-Mouth-Marketing verwandt, im englischen Sprachraum wird es auch als Reference Selling oder als Customer Reference Management bezeichnet. Als Merkmal des Referenzmarketings gilt, dass es allen beteiligten Akteure Vorteile verschafft: Der Interessent bekommt eine unabhängige Informationsquelle, der Referenzgeber kann seine Kompetenz unter Beweis stellen und der Referenznehmer erhält einen Fürsprecher. Im Idealfall kann so eine Win-Win-Win-Situation entstehen. Das Instrument Referenzmarketing ist vor allem in der Informationstechnik etabliert. Große IT-Unternehmen verfügen über mehrere 100 Kundenreferenzen. Das Instrument fasst derzeit auch in weiteren Branchen Fuß. - Technologie (Wikipedia)
Technologie im heutigen Sinne ist die Wissenschaft und Lehre von der Technik zur Planung und Herstellung von Industrieprodukten. Sie erforscht und vermittelt im Wesentlichen technisches Know-how zur Gestaltung verfahrens- und anwendungstechnischer Prozesse in Industriebetrieben einschließlich der Planung und Bereitstellung der erforderlichen Betriebsmittel und technischen Dokumentationen. Der Begriffsinhalt hat sich im Laufe der Zeit verschoben. Das Wort besaß früher die Bedeutung einer Kunstlehre zur Gewerbekunde. In neuerer Zeit überwiegen Bedeutungen wie „Lehre vom Handwerk“, „Wissenschaft von der Technik“ oder „technisches Know-how“, doch unterscheiden sich die verschiedenen Begriffsauffassungen teilweise beträchtlich. Technologie ist insgesamt betrachtet naturwissenschaftlich-technisches Wissen, welches die Grundlage für Produkte und Produktionsverfahren darstellt. Technischer Fortschritt bringt Produkt- oder Finanzinnovationen hervor; wer einen Vorsprung in der Anwendung neuer Techniken gegenüber der Konkurrenz aufweist, heißt Technologieführer. - Vertrieb (Wikipedia)
Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte (Waren oder Dienstleistungen) für Kunden (Unternehmer oder Endverbraucher) verfügbar machen soll. Dem Vertrieb gegenüber steht der Einkauf oder Beschaffung. Neben der Beschaffung und der Produktion ist der Vertrieb die dritte betriebliche Grundfunktion, die in jedem Unternehmen vorhanden ist. Im Vertrieb ist die Anbahnung eines Vertragsverhältnisses (Kaufvertrag, Mietvertrag, Leasingvertrag, Werkvertrag usw.) durch Vertriebsorgane des Unternehmens (akquisitorischer Vertrieb), und die Vertragserfüllung durch Leistung oder Lieferung (Distribution) zu unterscheiden. Vertriebspolitik ist die Umsetzung der Vertriebsstrategie, d. h. die strategische Planung und die wirksame Gestaltung des Vertriebsprozesses und einer Vertriebsorganisation. Bei der Vertriebsstrategie handelt es sich um einen Bestandteil des Marketing-Mix, der in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wird. Vertrieb kann im Außendienst und im Innendienst erfolgen. Das verantwortliche Personal im Vertrieb benötigt entsprechende Eignung und Befähigung, wie Warenkunde, Marktkenntnis und Verkaufsgeschick (Vertriebskompetenzen). Vertrieben werden entweder Produkte aus der Eigenfertigung durch den Hersteller oder aus Fremdfertigung durch unternehmensfremde Absatzorgane, wie Absatzmittler oder Absatzhelfer. Vertrieben werden kann an Bestandskunden, Wettbewerbskunden oder Neukunden.
