Neurowriting bedeutet: Weniger erklären, mehr Wirkung erzielen.
Komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich zu kommunizieren, zählt zu den größten Herausforderungen im Marketing. Mit dem Neurowriting-System hat die zertifizierte Texterin Silke Schwetschenau eine Methode entwickelt, die Erkenntnisse aus Verkaufspsychologie, Neurowissenschaft und Marketing miteinander verbindet. Ziel ist es, erklärungsbedürftige Angebote so aufzubereiten, dass sie schnell verstanden werden, Vertrauen schaffen und fundierte Kaufentscheidungen erleichtern.
„Viele Unternehmen liefern viele Informationen, aber zu wenig Orientierung“, sagt Schwetschenau. „Menschen kaufen nicht, weil sie alles wissen, sondern weil sie verstehen, Vertrauen entwickeln und sich sicher fühlen.“
Kommunikation dort, wo Entscheidungen entstehen
Das Neurowriting-System setzt bewusst an dem Punkt an, an dem Kaufentscheidungen tatsächlich getroffen werden: im Gehirn. Die Methode verfolgt einen gehirngerechten Ansatz, bei dem Botschaften so strukturiert werden, dass sie Aufmerksamkeit erzeugen, emotional aufgenommen werden und nachhaltig im Gedächtnis bleiben.
„Komplexität oder Qualität allein sind keine Verkaufsargumente“, erklärt Schwetschenau. „Wenn ein Angebot nicht sofort verständlich ist, wird es ignoriert “ egal wie gut es ist.“
Wissenschaftliche Grundlagen aus Psychologie und Hirnforschung
Das System basiert auf Erkenntnissen aus Lernpsychologie, Neurowissenschaft und Verhaltensforschung. Studien zeigen, dass nachhaltige Wirkung weniger durch Informationsfülle entsteht als durch Relevanz, Vertrauen und emotionale Aktivierung. Ohne Aufmerksamkeit, Motivation und positive Bewertung kann eine Botschaft nicht wirksam verarbeitet werden.
Diese wissenschaftlichen Erkenntnisse überträgt das Neurowriting-System auf Marketing- und Verkaufstexte. Ziel ist eine Kommunikation, die sowohl rational nachvollziehbar als auch emotional überzeugend ist.
„Das Gehirn entscheidet nicht logisch wie Computer“, so Schwetschenau. „Es prüft: Ist das für mich relevant? Kann ich dem vertrauen? Fühle ich mich damit sicher? Diese Fragen müssen Texte beantworten.“
Strukturierter Prozess statt schneller Textproduktion
Die Entwicklung wirksamer Kommunikation erfolgt nach einem klar definierten Ablauf:
* Analyse der Zielkunden und ihrer Motive
* Entwicklung einer strategischen Kernbotschaft
* Umsetzung in gehirngerechte Verkaufs- und Marketingtexte
Zum Einsatz kommen dabei strukturierte Fragebögen, Analysemodelle wie der Motivkompass® sowie psychologisch fundierte Kommunikationsstrategien.
Fünf Prinzipien für verständliche und überzeugende Botschaften
Kern des Neurowriting-Systems sind fünf ineinandergreifende Wirkmechanismen:
* Aktivierung relevanter neuronaler Netzwerke
* Vereinfachung komplexer Inhalte durch klare Struktur
* Einsatz psychologischer Entscheidungstrigger
* Nachhaltige Verankerung im Gedächtnis
* Überführung in konkrete Handlungen
Diese Kombination soll sicherstellen, dass Botschaften nicht nur wahrgenommen, sondern auch umgesetzt werden.
„Neurowriting bedeutet: weniger erklären, mehr Wirkung erzielen“, sagt Schwetschenau. „Es geht darum, aus Information echte Entscheidungshilfe zu machen.“
Während KI-basierte Systeme heute schnell Texte generieren können, sieht Schwetschenau ihre Methode als notwendige Ergänzung. Automatisierte Tools können Inhalte erstellen, jedoch nicht strategisch agieren und auch kein Vertrauen aufbauen.
„KI kann formulieren, aber nicht die unbewussten Kaufmotive analysieren“, so Schwetschenau. „Die entscheidende Frage ist nicht: Klingt der Text gut? Sondern: Löst er eine Entscheidung aus?“
Verkaufspsychologisch zertifizierte Expertise und über 20 Jahre Erfahrung
Als zertifizierte Verkaufspsychologie-Expertin und Text- sowie Redaktionsdienstleisterin bringt Silke Schwetschenau mehr als zwei Jahrzehnte Praxiserfahrung im Marketing und Copywriting ein.
Das Neurowriting-System richtet sich insbesondere an Unternehmen mit komplexen Produkten oder Dienstleistungen, hohem Qualitätsanspruch und dem Wunsch nach klarer Positionierung. Typische Einsatzbereiche sind Websites, Vertriebsunterlagen, Funnel, Broschüren sowie strategische Marketingkommunikation.
„Mein Ziel ist, Angebote aus der Vergleichbarkeit herauszuholen und für den Interessenten zur einzig logischen Wahl zu machen“, erklärt Schwetschenau. „Wenn Menschen wirklich verstehen, entscheiden sie sich auch.“
Weitere Informationen zum Neurowriting-System sowie zum Leistungsportfolio von Silke Schwetschenau sind online verfügbar unter: www.premium-texte.de
Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:
PREMIUMTEXTE Silke Schwetschenau
Frau Silke Schwetschenau
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48249 Dülmen
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email : copy@premium-texte.de
Über PREMIUMTEXTE Silke Schwetschenau
PREMIUMTEXTE Silke Schwetschenau bietet maßgeschneiderte Kommunikation mit Sogwirkung für Unternehmen, Dienstleister und Agenturen. Auf Basis des wissenschaftlich fundierten Neurowriting-Systems unterstützt Silke Schwetschenau Unternehmen dabei, durch gezielte Botschaften passende Kunden zu gewinnen, die Online-Sichtbarkeit zu maximieren und die Umsätze nachhaltig zu steigern.
Der Fokus liegt auf zuverlässiger Qualität und strategischer Beratung insbesondere im Bereich komplexer und erklärungsbedürftiger Dienstleistungen.
Das Angebot umfasst verkaufspsychologisch optimierte Texte für Webseiten, Online-Marketingfunnel, Blogartikel, Fachbeiträge, Broschüren, Newsletter, Pressemeldungen und vieles mehr.
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- Werbung, Marketing, Consulting, Marktforschung (Wikipedia)
Werbung ganz allgemein ist ein elementarer Bestandteil der menschlichen Kommunikation, um zweckgebunden Aufmerksamkeit von einzelnen Menschen oder von Gruppen zu erhalten. In diesem Artikel geht es insbesondere um die Werbung im engeren Sinn, somit wird hier Werbung als die Verbreitung von Informationen in der Öffentlichkeit oder an ausgesuchte Zielgruppen durch meist gewinnorientierte Unternehmen verstanden, mit dem Zweck, Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen oder das Image von Unternehmen, Produkten und Dienstleistungen zu pflegen oder aufzubauen. In diesem Kontext dient sie sowohl der gezielten und bewussten als auch der indirekten und unbewussten Beeinflussung des Menschen zu meist kommerziellen Zwecken. Teils durch emotionale (Suggestion), teils durch informelle Botschaften spricht Werbung bewusste und unbewusste Bedürfnisse an oder erzeugt neue. Werbung wird über das rein optische Vorhandensein eines bedürfnisgerechten Angebotes wie eines ansprechenden Früchtestandes, über verbale Anpreisungen durch Marktschreier oder über Schrift und Text wie Tafeln, Plakate, Zeitungen, Zeitschriften und dergleichen sowie über Bilder verbreitet. Durch die modernen Medien wie Radio, Fernsehen, Film und Kino wurden die Möglichkeiten der Werbung vielschichtiger, komplexer und zum Teil verdeckter, so in der Produktplatzierung oder im Sponsoring. Dieser Artikel befasst sich mit der Werbung im Hinblick auf jedes beliebige ökonomische Gut und dessen Einfluss auf den Menschen und die Umwelt als auch mit den technischen Anlagen (Werbeanlagen, Werbeträger). Werbeziel in diesem Sinne ist in erster Linie der Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung; es kann sich aber auch um die Gewinnung eines Kooperationspartners bzw. Investors handeln. Werbung ist damit ein Instrument (wohl das bekannteste) der Kommunikationspolitik, vor allem der Kommunikationspolitik im Marketing und allgemein des Marketings. Im Marketing-Mix einer Marketingkampagne steht die Werbung neben Instrumenten wie Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations), Verkaufsförderung, Direktmarketing und persönlichem Verkauf. Ein Sonderfall ist Werbung für unentgeltliche, nicht gewinnorientierte Dienste oder …
